探索泰國市場：潛力與機遇并存
國家概況
【面?積】?51.3萬平方公里。
【人?口】?6617萬。全國共有30多個民族。泰族為主要民族，占人口總數(shù)的40%，其余為老撾族、華族、馬來族、高棉族，以及苗、瑤、桂、汶、克倫、撣、塞芒、沙蓋等山地民族。泰語為國語。
【宗 教】90%以上的民眾信仰佛教，馬來族信奉伊斯蘭教，還有少數(shù)民眾信仰基督教、天主教、印度教和錫克教。
【首?都】?曼谷（Bangkok），常住人口553萬。
【經(jīng)?濟(jì)】?實行自由經(jīng)濟(jì)政策。屬外向型經(jīng)濟(jì)，依賴中、美、日等外部市場。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)國，農(nóng)產(chǎn)品是外匯收入的主要來源之一，是世界天然橡膠最大出口國。
【資?源】?主要有鉀鹽、錫、褐煤、油頁巖、天然氣，還有鋅、鉛、鎢、鐵、銻、鉻、重晶石、寶石和石油等。
【工?業(yè)】?出口導(dǎo)向型工業(yè)。主要門類有：采礦、紡織、電子、塑料、食品加工、玩具、汽車裝配、建材、石油化工、軟件、輪胎、家具等。工業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重不斷上升。
【農(nóng)?業(yè)】?傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，全國可耕地面積約占國土面積的41%。主要作物有稻米、玉米、木薯、橡膠、甘蔗、綠豆、麻、煙草、咖啡豆、棉花、棕油、椰子等。
【漁?業(yè)】?海域遼闊，擁有2705公里海岸線，泰國灣和安達(dá)曼海是得天獨厚的天然海洋漁場。曼谷、宋卡、普吉等地是重要的漁業(yè)中心和漁產(chǎn)品集散地。泰國是世界市場主要魚類產(chǎn)品供應(yīng)國之一。
【服務(wù)業(yè)】?旅游業(yè)保持穩(wěn)定發(fā)展勢頭，是外匯收入重要來源之一。主要旅游點有曼谷、普吉、清邁、帕塔亞、清萊、華欣、蘇梅島等。
【主要港口】目前泰國共有47個港口，其中海灣港口26個，國際港口21個。
主要港口包括曼谷港（Khlong Toei Port（Bangkok Port））、廉查邦港（Laem Chabang Port）、清盛港（Chiang Saen Port）、清孔港（Chiang Khong Port）和拉廊港（Ranong Port）等。海運線可達(dá)中國、日本、美國、歐洲和新加坡。
【對外貿(mào)易】?對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟(jì)中具有重要地位。2022年泰國貿(mào)易總額5457億美元，同比增長11.9%。其中出口2653億美元，同比增長16.3%；進(jìn)口2804億美元，同比增長7.6%。工業(yè)產(chǎn)品是出口主要增長點。中國、日本、東盟、美國、歐盟等是泰國重要貿(mào)易伙伴。
主要出口產(chǎn)品有：汽車及零配件、電腦及零配件、集成電路板、電器、初級塑料、化學(xué)制品、石化產(chǎn)品、珠寶首飾、成衣、鞋、橡膠、家具、加工海產(chǎn)品及罐頭、大米、木薯等。
主要進(jìn)口產(chǎn)品有：機電產(chǎn)品及零配件、工業(yè)機械、電子產(chǎn)品零配件、汽車零配件、建筑材料、原油、造紙機械、鋼鐵、集成電路板、化工產(chǎn)品、電腦設(shè)備及零配件、家用電器、珠寶金飾、金屬制品、飼料、水果及蔬菜等。
中國泰國雙邊貿(mào)易情況
中國已連續(xù)10年是泰國第一大貿(mào)易伙伴，是泰國農(nóng)產(chǎn)品最大出口市場、主要外資來源國、最大的旅游客源國。
2022年雙邊貿(mào)易額達(dá)1350億美元，同比增長3%。其中泰國對華出口額為344億美元，從中國進(jìn)口額為710億美元。
泰國市場開發(fā)潛力
1、消費潛力持續(xù)爆發(fā)：數(shù)據(jù)顯示，在2022年，泰國的GDP總量達(dá)到了17.37萬億泰銖（約合4952億美元），同比增長2.6%，人均GDP達(dá)到了24.86萬泰銖（約合7089.7美元）。
2、電商市場快速增長：泰國電商市場正在進(jìn)入新的發(fā)展階段，據(jù)預(yù)測，到2025年，泰國電商市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)320億美元，2022年至2025年的復(fù)合年增長率為13%。此外，到2025年，泰國電商用戶規(guī)模預(yù)計將達(dá)4350萬。
3、社交電商蓬勃發(fā)展：目前，泰國有超過73%的人口使用Line、TiktokShop、Facebook和Instagram等社交平臺，社交平臺成為泰國電商銷售的重要推動力，去年的收入約為2000億泰銖。其中TikTokShop銷售額預(yù)計將在今年增長近200%。
4、多舉措積極落地：泰國與東盟及其他國家簽署了多項自由貿(mào)易協(xié)定，還繼續(xù)推出一系列的刺激措施，包括減免稅收、簡化審批流程等，為外商投資提供了更廣闊的市場和更優(yōu)惠的條件。
泰國客戶特點
1、重視質(zhì)量，泰國客戶愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品付出更多的代價。
2、善于談判和砍價，他們認(rèn)為這是一種商業(yè)交易中的必要技能。
3、注重企業(yè)的信譽度和可靠性，他們愿意與經(jīng)營誠信、信譽良好的企業(yè)合作。
4、在進(jìn)行跨國貿(mào)易時，泰國客戶通常會借助本地代理商來尋找合適的貿(mào)易伙伴和產(chǎn)品，因此，與代理商的合作和關(guān)系也非常重要。
5、泰國客戶注重細(xì)節(jié)，例如包裝、交貨時間、售后服務(wù)等。
6、泰國作為佛教國度，多數(shù)泰國客戶為佛教教徒，當(dāng)然還有其它教徒。因此在與他們打交道的時候要注意尊重他們的信仰。
泰國最具潛力八大行業(yè)
泰國商業(yè)部發(fā)展商貿(mào)廳發(fā)布大數(shù)據(jù)分析結(jié)果，展示2023年最具潛力行業(yè)發(fā)展趨勢，覆蓋3大領(lǐng)域的8個細(xì)分行業(yè)：
1.冷凍食品行業(yè)，如水產(chǎn)、凍肉、冷凍水果等，剛剛過去的2022年此行業(yè)新注冊公司99家，同比增87%，資本金3.21億銖；
2.醫(yī)美健康行業(yè)，如醫(yī)療服務(wù)、養(yǎng)生美容、健身中心等，2022年新注冊公司1262家，漲幅70%，資本金27.87億銖；
3.泰草藥行業(yè)，如草藥種植、銷售中藥材和中成藥等，2022年新注冊公司2126家，同比增8%，資本金49.92億銖；
4.寵物行業(yè)，如寵物托管、診所和食品等，2022年新注冊公司468家，漲幅36%，資本金27.96億銖；
5.旅游服務(wù)行業(yè)，如酒店、餐飲、客棧和度假屋等，2022年新注冊公司4852家，同比增82%，資本金110.03億銖；
6.組織展會會議和宴會等服務(wù)行業(yè)，2022年新注冊1830家公司，同比增20%，資本金27.73億銖。
7.資源循環(huán)再利用咨詢服務(wù)，2022年新注冊133家公司，同比增51%，資本金4.05億銖；
8.電動汽車服務(wù)行業(yè)，2022年新注冊62家公司，漲幅55%，資本金59.23億銖。
泰國海關(guān)關(guān)稅
（一） 進(jìn)口關(guān)稅
適用稅率視乎商品的來源地而定，并須出示來源地證明。進(jìn)口關(guān)稅共分3個適用類別：
特別優(yōu)惠稅率：于訂有貿(mào)易安排時適用，例如東盟成員國之間的協(xié)定。泰國已就其關(guān)稅號列內(nèi)99.65%商品取消東盟內(nèi)部進(jìn)口關(guān)稅。
優(yōu)惠稅率：有關(guān)國家在泰國享有最惠國待遇時適用，泰國的平均最惠國待遇適用關(guān)稅率為11.46%。
普通稅率：適用于任何其他國家
泰國海關(guān)對原材料進(jìn)口關(guān)稅稅率為10%～15%，半成品關(guān)稅稅率為15%～40%，制成品關(guān)稅稅率為30%～60%，具有商業(yè)價值的廣告關(guān)稅稅率為40%。此外，泰國海關(guān)還向進(jìn)口貨物征收7%的增值稅。
免征情況：
1）符合海關(guān)關(guān)稅法令列舉的免征關(guān)稅的進(jìn)口商品可享受免征關(guān)稅優(yōu)惠
2）關(guān)稅補償
3）用于生產(chǎn)外銷品的進(jìn)口原料的關(guān)稅可予以退還
4）經(jīng)關(guān)稅局或工業(yè)局核準(zhǔn)設(shè)立的自由貿(mào)易區(qū)
5）進(jìn)口商品在相同狀態(tài)下復(fù)出口，該商品進(jìn)口關(guān)稅可予退還
6）保稅工廠
7）保稅倉庫
8）BOI獎勵專案
9）自由貿(mào)易協(xié)定約定之優(yōu)惠進(jìn)口關(guān)稅
（二）出口關(guān)稅
泰國幾乎所有商品均無需支付出口關(guān)稅，若干商品及農(nóng)產(chǎn)品除外，例如橡樹膠、木材、米及橡膠板。
泰國進(jìn)出口管制
【進(jìn)口管制】
1.許可證
商品必須申請許可證才能進(jìn)口的商品主要有>7種，即金礦和黃金、咖啡、鹽化制品、汽車車身及駕駛室、石碑及用于建筑的大理石和石灰石、用鋼鐵制造的舊容器、魚粉。對于必須履行進(jìn)口許可證的商品，在進(jìn)口時如沒有進(jìn)口許可證，將被處罰。進(jìn)口許可證的有效期限為12個月。當(dāng)前，貿(mào)易雖已自由化，但我國商人仍有必要定期查閱泰國商業(yè)部發(fā)出的通知(通常公布在《泰國銀行每季公告》上)，以便及時了解須辦理進(jìn)口許可的商品品目的變化情況。
2.商品檢驗
泰國海關(guān)檢查人員在進(jìn)口港對進(jìn)口貨物進(jìn)行檢驗，通常采用的是現(xiàn)貨檢驗，而不是對全部交運貨物進(jìn)行檢驗，其一般規(guī)則是抽出全部貨物的>5％進(jìn)行檢驗。食品、藥品、化妝品、有毒物質(zhì)、麻醉品、精神病用藥和醫(yī)療器械，由食品和醫(yī)療管理局的檢驗員檢查。檢驗人員檢查進(jìn)口類別、標(biāo)簽并采樣分析。在有些情況下，檢驗人員根據(jù)管理條例可能扣留貨物，等分析完畢后才放行。
3.未領(lǐng)貨物處理
未被領(lǐng)取的貨物可在2個月內(nèi)存放在海關(guān)倉庫里。超過2個月可延續(xù)15天。逾期貨物被沒收，并可能被公開拍賣。倉儲將根據(jù)貨物的種類不同，從3天后起算。
泰國進(jìn)口單證
【商業(yè)發(fā)票】
一般需一式五份，且應(yīng)含有下列內(nèi)容：
(1)數(shù)量、種類(例如桶、麻袋)、標(biāo)記和貨包的號碼；
(2)每件貨包的毛重、凈重和每件商品的重量以及發(fā)運貨物的總毛重；
(3)詳細(xì)的商品名稱，包括數(shù)量、質(zhì)量和其他可提供的所有細(xì)節(jié)。應(yīng)注明關(guān)稅稅則項目，使用商品統(tǒng)標(biāo)海關(guān)將不予受理，不同規(guī)格和質(zhì)量的商品須分別列舉說明；
(4)買賣成交日期，如果商品是以委托代銷的形式或被繼續(xù)提供給分公司，則應(yīng)在商業(yè)發(fā)票上說明；
(5)價值、單位商品的詳細(xì)價格、CIF曼谷總價及分別列出的CIF費用。如有折扣，必須在商業(yè)發(fā)票給出折扣的種類和金額；
(6)原產(chǎn)地；
(7)商品的制造國國名；
(8)商品目的地；
(9)發(fā)票結(jié)尾作出下列聲明和具備法律約束力的鋼筆簽字：“我們在此聲明，該發(fā)票是真實正確的。”
【原產(chǎn)地證書】
一般沒有規(guī)定，在個別情況下，尤其對官方定貨時，則需要原產(chǎn)地證明書。
【貨物清單】
泰國清關(guān)要求
出口：報關(guān)單和所有隨附單證提交給出境口岸海關(guān)后，如系紙質(zhì)報關(guān)單，或EDI系統(tǒng)出現(xiàn)紅色提示，泰海關(guān)將審核報關(guān)單填制是否符合規(guī)范，隨附單證是否齊全。
泰國市場及客戶開發(fā)渠道匯總
泰國酒店及商業(yè)空間展覽會
展會時間：2023年8月23日-8月26日
泰國曼谷建筑機械、工程機械展覽會
展會時間：2023年9月20日-9月22日
泰國曼谷工業(yè)及金屬加工展覽會
展會時間：2023年11月22日~11月25日
泰國曼谷家具家居展覽會
展會時間：2024年3月20日-3月24日
泰國曼谷汽配展覽會
展會時間：2023年4月5日-4月8日
泰國曼谷建材展覽會
展會時間：2024年4月30日-5月5日
泰國曼谷珠寶展覽會
展會時間：2024年5月1日-5月4日
泰國曼谷工業(yè)展覽會
展會時間：2024年5月15日-5月18日
泰國曼谷亞洲食品飲料展覽會
展會時間：2024年5月28日-6月1日
泰國曼谷模具展覽會
展會時間：2024年6月19日-6月22日
Shopee泰國是目前泰國最大的電商平臺之一，其市場份額占據(jù)了泰國電商市場的近三分之一。
Lazada泰國是泰國最早的電商平臺之一，也是泰國最大的B2C電商平臺之一。
JD Central泰國是中國電商巨頭京東集團(tuán)在泰國設(shè)立的電商平臺。
Shoppa泰國是泰國本土的電商平臺之一，其市場份額排名泰國電商市場第四。
Central Online泰國是泰國最大的百貨商場之一Central Group旗下的電商平臺。
JIB泰國是泰國本土的電子產(chǎn)品專營電商平臺，其市場份額排名泰國電商市場第六。
Advice泰國是泰國本土的家電電商平臺，其市場份額排名泰國電商市場第七。
HomePro泰國是泰國最大的家居建材連鎖店之一，其在泰國電商市場也有一定的份額。
ASOS泰國是英國時尚電商巨頭ASOS在泰國設(shè)立的電商平臺，其市場份額排名泰國電商市場第九。
WeMall泰國是泰國本土的綜合電商平臺，其市場份額排名泰國電商市場第十。
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